鉴于1997年国际、国内以及省内石油成品供大于求、买方市场的形势，全系统加大了营销工作力度。省公司收缩了经营战线，撤销了上海、厦门、烟台等驻外企业和办事机构，并将资不抵债的直属企业采取撤并措施；系统内广泛开展了全员促销活动，把销售指标分解落实到人头，同工资、奖金直接挂钩，收到明显成效。1997年10月以来，全系统销售量明显上升，全省市场占有率达到62％；积极搞好产销联合工作，同省内4家中直炼油厂进行磋商，走产销一体化的路子，为组建特大型石油企业集团打下了较好的基础；少数分、支公司在当地政府的领导下，市场供应的主渠道地位明显加强，效益越来越好，不仅是系统的盈利大户，也是地方财政的纳税大户和支柱企业，鸡西、讷河、黑河、海伦、孙吴、逊克、绥棱等分支公司的利润都在100万元以上，鸡西分公司利税突破了1000万元大关。　（冯语村）