该公司卷烟经营管理以目标管理总揽全局，全力开拓卷烟市场，1998年卷烟销售实现24 303箱，超计划的0.3％；地产烟销售实现21 386箱，利润实现62万元，全年销售额实现7 728万元，其他各项指标都达到了较高的水平。1.提高目标管理水平。应用“三三四四”管效法，确定全员、全方位、全过程目标，落实管理责任。2.加强网络建设。全市拥有卷烟零售网点2 510余家，利用2年时间，投资500余万元，把卷烟自营批发网点建成功能齐全、设施完备、布局合理、标准统一的卷烟批发网络体系。在经营中实行“六统一”；在销售环节上实行“两核”、“三查”，增强内部制约机制，使网点经营走上了科学规范的管理轨道。3.强化专销结合。专卖管理与卷烟销售工作实施：机构结合，站与所分工不分家，专卖罚没总案值达65万元，超预计指标47万元；工作结合，专卖和销售作为统一目标，彼此参与，相互促进，密切配合，净化卷烟市场；利益结合，将利益捆在一起，效益统一挂钩，共奖共罚。4.送货服务。每个网点配置送货车，全年共下乡送货2 200次，全省共14 000箱。（冯德文）