直销长险工作在上年全省业务超常规发展的基础上，加大险种结构调整力度，进一步夯实管理基础，巩固和扩大市场份额，促进了直销长险业务稳步发展。累计实现保费收入33 616万元，同比增长4.6％，其中普通寿险保费收入29 861万元，同比增长1.2％，养老年金险保费收入3 755万元，同比增长42.6％；在直销长险中新单保费收入15 591万元，占46.4％；福寿安康险业务得到调整，保费收入13 088万元，同比下降17.2％，不含三年期业务，一年期福安险占寿险总规模的10.5％。
    10月1日总公司推出98版条款之后，该公司与平安和太平洋公司的产品作优势分析，备好条款、宣传提纲和产品讲义等有关资料，举办由市地主管业务的副总经理、科长和业务骨干参加的培训班；及时转发了总公司《关于一九九八年度直销营销业务表彰奖励活动的通知》，并每月统计列出各市地公司新单保费收入排行榜，形成了良好的展业氛围。加大对一年期福寿安康险业务的调整力度。各市地公司压缩福寿安康险比重，千方百计开办效益性险种，努力剔除业务水分。引导各级公司大力办好简身险、子备险、养老险等滚动性强、有后劲，附加费用高、有效益，市场需求大、有潜力的险种。为直销长险寻找新的增长点。推出了长短险组合险种，如将简身险附加意外险、疾病住院医疗险等，扩大直销产品保障功能，增强险种的吸引力和竞争力。坚持多渠道拓展业务，扩大寿险服务领域。随着国有企业改革的不断深入和农村经济政策的日趋稳定，及时调整直销长险业务的发展思路。鼓励和支持员工、代办员个人卖单，保证业务持续稳定增长。在发展城市寿险直销业务的同时，将重点放到农村去，建立乡镇村屯级寿险代办网络，全省乡镇级代办网络已占到总数的7成以上，有的县已达到了百万元。加大账卡清理力度，摸清寿险负债底数。经过对全省12个市地公司直销长险业务账卡清理工作的检查验收，到11月末已有3个公司完成清理任务。（杨德兴）