1998年，中国太平洋保险公司哈尔滨分公司全体员工在“一手抓业务发展，一手抓风险防范，深化内部机制的改革与业务管理规范的调整，认真贯彻稳中求进的发展方针，在加强管理、防范风险、注重质量、讲求效益的前提下，实现持续、稳定、健康发展”的工作思想指导下，树立起了完成各项任务计划和切实加强内部管理、防范化解经营风险的双重目标，除取得了较好的经济效益外，在发展方式和观念上，还实现了三方面的转变。一是转变了外延型增长的发展方式。分公司下决心撤销异地代办机构，扭转靠增设机构和代办机构发展业务的局面，从而使这种外延型的发展方式真正转变到了提高所在城市市场份额，努力开拓当地市场潜力的方式上来，使公司走上了更加规范化的道路。二是转变了规模型、速度型的发展方式，实现了稳中求进的战略转变及有效益、有质量的业务发展。一年来，分公司在强化管理、提高效益上面狠下功夫，一切工作都围绕“效益”展开，在承保、理赔的关键环节坚决贯彻以效益为中心的工作原则，通过优化险种结构；清理无效益寿险险种，强化核保核赔集中管理，实行核保核赔员持证上岗等措施，遏制了虚增保费的规模，降低了业务风险的含量。三是转变了直接型、单一型展业的发展方式。一年来，分公司通过加强与基本客户群体的联系及优质服务，巩固了原有的客户群，同时抓住国家扩大产业投资的有利契机，发挥集体攻关作用，先后拓展了一些系统业务和集团业务，同时提高了货运险、责任险、家财险的业务比重，弥补了由于撤销异地经营、强化核保管理所造成的保费缺口。通过战略转变，分公司有质量的业务比例不断上升，无效益及风险含量高的业务比例不断下降，从而为超额完成本年度各项计划目标提供了充分的保障。（徐中民　姜 涤）