加大营销力度，建立分行存款工作汇报制度，加强对存 款工作的协调攻关，在积极调整存款结构的同时，保证各项存款稳步增长 。开展信息分析和研究，把机关、事业单位、公共事业收费单位、证券、 学校以及新兴企业、上市和准上市公司等作为业务拓展的主攻方向，积极 开展营销活动。组建营销队伍，结合机构精简和劳务组织调整，分两批选 拔90余名年富力强的人员充实到营销工作岗位，使信贷营销人员的占比上 升到25％，积极开发客户，在稳定老客户同时，下大力气开发新客户，尤 其是中小客户，着力建立以大户为支柱、基本户为重点、中小户为基础的 基本客户群。全年共发展新客户1491户，吸收存款10.4亿元。　（刘鸿第 ）