1999年，黑龙江中国人寿短期险保费收入27，030万元，超额1930万 元完成总公司下达的短险任务；赔付率49％，比上年同期基本持平；实现 利润3162万元。树立发展意识，推进短期险业务均衡发展。改革短期险展 业方式。在全省范围内推行“三位一体、全员展业”的展业方式，不分直 销、营销，只分团单、个单，经过一年的实践已初见成效。鸡西公司每位 营销员、业务员人均意外险任务1000元，加强捆绑式销售力度，到年底仅 生命卡一项就收入保费70万元。大庆公司通过销售卡式推动分散性业务的 开展，陆续推出的A、B、C、D卡基本覆盖了车上、车下，出租车、自用车 以至农用车的全部驾乘险业务，使绿色通道的内涵逐步扩展，全年完成司 乘险保费590万元。根据保监会及总公司的要求，10月1日后统一使用总颁 短期险新条款，停办一切地方性险种。及早熟悉和掌握新条款及新实务， 顺利实现新老条款的平稳过渡，保证了意外险业务的稳步发展。针对各地 在执行新条款中存在的实际问题采取险种组合等许多办法销售新单，将“ 驾乘险”、“人身意外伤害险”及“附加意外伤害医疗费用险”等条款进 行了组合，设计两套销售方案，尽量使保险收费标准和保险责任与原条款 靠近，最大限度地减少更替条款对业务的冲击，实现保费1426万元，保证 了司乘险业务的稳定发展，使“保险绿色通道”更加稳定畅通。　（杨德 兴）