1999年，全省共有营销网点103个，营销员7019人，比上年5071人增 加了38％，累计承保新单264，166件，实现保费收入89，269.3万元，完 成全省营销业务计划70，000万元的127.53％，占全省总保费的69.99％。 在89，269.3万元的营销保费中：98年版新单保费30，778万元，占34％， 99年版新单保费15，269.3万元，占17％，新单保费合计45，952.3万元， 占51％，其中：98年版新单趸交保费11，547.3万元，99年版新单趸交保费 7024.3万元，合计18，571.6万元，占新单保费的40.41％，期交保费27 ，380.7万元，占新单保费59.59％；续期保费总额28，433.3万元，地方条款趸交保费14，883.7万元，共计43，317万元，占总量的49％。在全国 排行榜上，99年版新单保费由6月份的第26位跃居第8位，新单件数也排在第14位。规范业务管理，4月份向全省布置了重新签订个人代理人代理合 同工作，全省签约率达100％。按照保监会要求关于个人代理人资格考试 的要求，做好个人代理人资格考试的组织工作，全国三次个人代理人资格考试，第一、二次本省个人代理人共报名5051人，参加考试4680人，共有 1922人次考试合格，及格率为41.07％。严把核保核赔关，防范化解经营 风险。上半年，重大疾病保险在全省范围内开办，市、地公司相应成立了 各自的体检医院，为确保大病保险的承保质量，把好体检关、核保关，同时对开办大病保险的公司严格要求，深入市、地公司对已经成立的体检医 院进行考试，帮助他们完善核保、体检等项规章制度。扩大企业知名度， 开展多种多样的宣传服务活动。4月2日，在全省组织开展“献给母亲一份 爱心”活动。为宣传中国人寿良好的服务形象，有力促进99年版新单销售 ，策划了4个企划案，即：“义诊服务活动企划案”、“跨世纪保单有奖 销售企划案”、“2000中国人寿伴您行，回馈保户台历企划案”、“赠大 保户世纪红灯企划案”。10月23日义诊服务活动在省公司营销业务部举行 ，7位省级著名医学专家莅临现场，为客户查体，解答各种医学咨询，还为患病客户制定治疗方案。两天时间共接待义诊、检体客户300余人，现 场签发保单288份，新单保费收入近50万元。在大庆市公司的义诊活动共 有298人进行了体检，除36人外，其余262人成为30万元以上保额的准客户 ，其中191人体检合格并在一周内先后有172人投保国寿保险，投保率达 90.1％，收取保费50.6万元。　（杨德兴）