截至11月底，各项主要经营指标完成较好。企业存款五日均余额1 974 524万元，时点余额2 007 513万元，新增123 452万元，完成计划的61.7％，贷款余额2 939 234万元，比年初减少38 623万元，当年累计发放贷款992 685万元，回收827 914万元，其中固定资产贷款余额1 033 104万元，比年初减少13 720万元，回收57 561万元，完成年度计划的65％，流动资产贷款余额1 906 130万元，回收699 464万元，不良贷款余额为980 325万元，不良贷款率为33.4％，比年初减少77 913万元，降低了2.1个百分点。抓好源头资金吸存，完善上下联动经营机制，提高整体竞争能力。大庆市分行十分重视石油集团、股份公司、大庆核心公司和非核心公司的改革动向。从年初开始，该行就密切关注企业有偿解除劳动合同补偿金的支付工作，业务人员主动出击及时说服企业领导与有关部门变原来补偿由管局劳资直接发放为“先下拨二级单位后发放给个人”的办法。由于工作深入及时抓住了源头，到年底前仅工龄补偿金转存一项就新增企业存款20亿元以上。实施信贷联合营销，落实好“双大”经营战略，稳定和扩大企业存款的客户群体。进一步提高对“双大”客户的服务质量，吸引客户，巩固和稳定长期建立起来的银企关系，促进共同发展。推行扁平化管理模式，加大管理行特别是一级支行直接营销力度。8月初以电力、交通、电信为代表的12家企业确定为省行的直营客户，并配备了专门的客户经理为企业提供包括存贷款、结算和中间业务等所有金融产品需求的采购和营销工作，为客户提供系统性、全方位、一体化的服务。以差别化服务打造优势。一是对重点大户经常性的业务项目坚持上门收票、接票；二是对重点大户由省行信贷经营处直接营销攻关，并加强高层次联系，为其度身做综合性的服务方案；三是加强宣传力度，通过向重点客户提供各类财经、股票信息以及特制理财方案等宣传资料经常登门拜访咨询，树立建行大银行、大财团的公众形象，从而达到了稳定优质客户，巩固市场份额的目的。不断探索新的营销方式，充分发挥建行网络结算优势，争取新的市场资金热点。信贷经营处利用网点优势，改变传统的分散化营销方式，与联通公司黑龙江省分公司合作，确定建行为其资金结算主办银行，负责全省分支机构资金的结算和划转，该结算网络日均资金结算量超过6 000万元，半年累计结算量已超过3亿元。此外，还配合总行公司财务部与包括一汽集团、兆维集团、海尔集团、春兰集团、远大空调等国内10余家知名企业建立了黑龙江地区的销售结算网络。靠竞争力扩大资本市场的吸存份额。紧紧把握增存稳存这个重点，加大从资本市场吸存力度，努力争取上市公司的存款，促进其存款在建行的良性循环，同时密切跟踪股市资金流向。11月初，建行得知黑龙江省电力股份公司即将在上证所增发新股的消息后，抢前抓早，经过做了大量的艰苦细致的工作，最终争得该公司同意将大部分增发资金转存建行，进款额6亿元。已与省内半数以上的上市公司和券商建立业务联系，为进一步从资本市场挖掘存款奠定了基础。　（侯天影　佟　建）