通过组织开展上门服务、代收代制单据业务等手段提高服务水准，吸引客户、赢得客户。深入调查市场需求，走访寻找客户，开展对光大银行机制、服务功能等宣传活动，仅1年时间就争取到20多个客户，使国际结算客户群扩大了1倍，间接扩大了市场占有份额。积极稳妥地开展了贸易融资业务，增加了可观的收益，这一业务已占国际业务全部收益的60％以上。在做好国际业务的同时，继续加大了传统中间业务力度，如代理保险、代发工资、代收学费等。分别与中保、太保、平安公司签订了保险代理业务，办理保险业务40笔，同时又与省建行中介业务处签订了中介业务委托代理协议，由该中介业务部门负责对贷款抵押物、抵债资产、建筑安装项目等进行评估，以保证抵押、抵债物的客观真实，已办理了27 000多万元的评估业务。与省机电成套设备招标局签订合作协议，贷款办企业需要购买国内外设备的，均通过招标局招标。由于中间业务不断拓展，即防范了风险，又培育了新的经营增长点，也带来了可观的收益。　（金　龙）