2002年，中国光大银行黑龙江分行把存款工作放在首位来抓，壮大了自身资金实力。成立了以分行领导为组长和副组长的宣传营销领导小组，并明确了行领导分工负责和分行有关部门承办落实责任制。还责成分行1名副行长专抓存款营销工作。并分3个层次进行银企联谊活动。第一层次，分组组织召开了股东、重点客户、潜在客户及新闻界朋友参加的银企联谊会；第二层次，由大庆支行组织召开由大庆市政府及石油管理局领导、重点客户、大庆天然气公司及所属企业、媒体等相关部门参加的联谊会；第三层次，所辖支行开展走访重点客户活动，征求意见，密切感情，拓展业务。2002年上半年除搞好媒体宣传外，开展了3次卓有成效的大型户外宣传营销活动，得到了中国光大银行总行的充分肯定。在全辖客户经理中开展“四个一”活动，即：要求每位客户经理“提出l项建议，吸收1 000万元存款，走访10个潜在户，开发1个基本户”。在分析存款状态和趋势的基础上，利用3个月时间，对基本客户、非贷款户、现实客户及农垦系统客户等进行了调研走访，并采取了把潜在客户变为现实客户，把动荡客户变为稳定客户，把非基本客户变为基本客户为主攻方向的措施。在全行开展了“以丰补歉”的存款营销工作，取得了明显效果。2002年1季度，分行党组发出了“献爱心、保生存、人均增储10万元”号召后，全行上下积极行动，立竿见影，超额完成分行下达的计划。全行储蓄存款（时点、日均）均超额完成光大银行总行下达的计划，储蓄存款占存款总额的28％，已成为中国光大银行黑龙江分行一大特色。（马　野）