2002年，全省人寿系统个险业务实现保费收入28.2亿元，同比增长43％，占全省业务总规模的61.9％，列全国系统省级分公司第10位。截至年末，全省共有个人代理业务网点145个，个人代理人19 019人，全年共承保新单384 129件。为了充分挖掘寿险市场潜力，加快个险业务发展步伐，省公司先后有针对性的提出四套业务推动方案。一是“万马奔腾-首季腾飞”业务竞赛，以“鸿泰”分红保险为突破口，顺应资本市场低迷以及央行连续降息后群众不断增长的投资理财需求，迅速提升了销售业绩。二是开展了“创先夺佳争精英”竞赛，加大增员力度，提高了代理人人均产能。三是于下半年进行了“开拓80”业务竞赛，调整业务结构，实现持续、健康发展。四是在全省范围内开展了“星火计划”客户联谊活动，通过发放和回收客户联谊卡，进行公开抽奖，达到了回馈客户、宣传品牌的目的。在狠抓业务发展的同时，全面落实总公司制定的《个人代理人管理办法》（ 2002版），将代理人活动、业绩、佣金发放等指标全部纳入计算机AMIS管理系统。（沈铁铮）