2002年哈尔滨分公司，该司认真对市场进行分析研究，面对巨大的压力，采取保计划，求发展，走跨越式发展之路的三段式业务发展策略，把任务指标划分为三本计划，使全辖上下目标明确。全司紧紧围绕发展主题，合理调整业务结构，个险、团险、中介三个轮子一起转，促进业务快速发展。全年共实现保费50 223万元，按销售渠道分：个人营销保费收入l5 141万元，预算达成率103％，同比增长93％；团险直销保费收入5 996万元，预算达成率136％，同比增长42％；中介代理保费收入29 086万元，预算达成率752％。（王道义）