2003年，哈分公司个人保险业务突破2亿元。其中新保期缴9 491万元，同比增长88％，非分红传统寿险新保期缴完成5 957万元，同比增长132％，预算达成132.37％；续期保费9 285万元，完成计划94.8％。个险业务上半年在太保系统预算达成排名第二位。在2003年总公司“开门红”业务竞赛中，获“入围分公司”奖和“优胜分公司”二等奖，在“增有效人力，建标准团队”增员竞赛中，获“人力发展竞赛优胜”奖。为了稳步发展个险业务，主要抓了四方面工作，一是调整险种结构，由分红险向传统险转换；二是启动“开门红”和“春雷行动计划”，充分调动营销员的积极性；三是推广活动管理工具，加强业务品质管理，建立标准化团队；四是加强增员管理，加大培训力度，充分发挥组训辅导专员队伍的作用。　（王春生）