2003年平安哈分公司实现保费1 028万元，比上年同期增长38.73％，完成总公司计划的120.94％。在平安全系统排名第11位。赔付率和应收率都有大幅度改善，费用率和利润率在公司趋于前列。其中，哈市综合开拓团队完成保费847万元，比上年同期增长59.51％，人均保费105.88万元；省内其他机构完成181万元，比上年同期减少29万元，人均保费45.25万元。全省综合开拓共有专职专员12人，其中哈市8人。年初根据工作需要，对市内8个专员中的4个进行了辖区大调整，加大对专员考核力度，实行末位降级制。加强了团队建设，与寿险联合推出了六月份竞赛方案，取得了较好效果。对管理工作进行改进：制定续保率考核办法，加大续保跟踪力度。严格兑现考核方案，精简专员编制，淘汰低绩效人员。推出新的激励方案，奖励外出学习与物质奖励相结合。加大与寿险沟通力度，定期召开联席会，定期与部门经理座谈、沟通。　（张晓丽）