森工系统在木材质量不断下降，可采资源不断减少的情况下，依靠完善制度、提高管理水平和销售技巧，使木材售价不断提高，木材销售收入不断增加。2005年，木材销售381万立方米，实现销售收入23.5亿元，比上年多收入3.3亿元。每米木材平均售价达到617元。森工系统自建立木材经销督察制度以来，严格遵循“管理、监督、检查、查处、服务”的十字方针，对各林业局的木材经销工作进行全面督察。从森工总局到林业局各级领导把木材经销抓在手上，亲自领导和过问木材销售工作，把木材销售收入作为林业局的主财源，取得了令人满意的效果。在不断总结经验的基础上，推出了“一六一”工程。“一六一”工程指一个关键（领导）、六项措施（管理规定、合同管理、督察制度、竞价办法、信息系统、奖励机制）以及一个保障（队伍建设）。工程的推出，标志着木材经销管理向精、细、严发展迈出了坚实的一步。经过对木材经销督察员进行岗位培训、上岗考试和考核，业务人员的素质大幅度提高，思维由滞后变为超前，管理由粗放变成精细。　（王万秋）