公司从培洲人手，提升业务人员的业务素质与技能，注重理论与实际相结合、知识与技能相结合，对业务员进行保额销售培训，共开设培训班33次，累计培训2 000余人。深入到每一个营业部、组开展“通关”活动，使全体内外勤员工重新认识保险的意义与作用。用保额销售的经营理念和优势增强业务人员的从业信心。把代理人资格考试定位为掌握从业基本知识的必要条件，彻底改变被动的应试观念，发挥代理人考试的积极作用。以建设“高素质、高绩效、高留存”的业务队伍为目标开展业务推动和组织发展工作。以优秀营业部、组作为表率带动整体发展。重点关注人均产能、有效活动率、增员等指标，要求业务主任带头营造良好营销氛围。加强业务员的品质管理，对低产能、服务品质有问题的业务员，按照《基本法》中的相应条款清退出代理人队伍。　（舒建业）