以开拓创新为动力，加快中间业务发展。先后与人寿、平安、太平洋、新华、太平、泰康等6家保险公司开展“财富一生，幸福一生”为主题的保险营销竞赛活动，打开银保业务合作的新领域。大力营销企业年金业务，实现年金业务一站式服务，相继与平安、太平寿险公司签订企业年金业务合作协议，以双方互补的业务资质形成“2＋2”的服务模式。通过与保险公司之间的相互有偿推荐，实现优势互补、互惠共赢，迅速扩大市场份额。以外汇衍生业务为突破口，增加国际业务收入。将外汇衍生业务打造成品牌业务，继续将外汇掉期业务确定为重点业务，加强营销和管理。以“电子银行服务网点工程”为切入点，推动电子银行业务发展。在省行营业部，佳木斯、大庆、鹤岗分行选取16个网点进行“电子银行服务示范工程”试点，有效推进柜面业务的分流和网点资源的合理配置。　（栾叶文）