着力抓好对重点行业及重点对象的分析与研判，加强对全辖营销的组织协调和信息指引。在对黑龙江市场进行深入调研、反复权衡的基础上，重点对农垦、电力、电信、飞机、汽车制造、交通运输等6个行业及中小型企业的运行态势、市场状况、现有客户维护、潜在客户挖掘等方面进行系统分析，为全行公司业务发展把好脉搏，做到思路清晰、重点突出、目标明确，提高了经营质量。加大对重点行业的营销力度。先后对黑龙江省交通厅、黑龙江北大荒农业股份有限公司、哈尔滨锅炉厂等重点客户进行跟踪营销，积极为企业提供服务。经过努力，对公业务市场份额有了明显提升，人民币对公存款余额增加58.3亿元，在交通银行35家省直分行中排名第六，人民币对公存款日均增量计划完成率在交行系统内排名第一，对公存款增加额及增长幅度在哈市同业均居前列。省辖大庆分行对公存款在当地同业大幅波动的情况下，保持稳定增长。　（安　涛）