他们把服务“三农、助农增收”做为企业经营宗旨，各项工作都自觉服从和服务于三农工作，努力做到急农民之所想，帮农民之所需。赢得了民心，赢得了市场，一是调整企业经营方针，让利于民。为了减轻农民负担，他们始终坚持靠增收节支、挖潜改造来消化涨价带来的成本提高等不利因素，采取密切与厂家产销合作关系、账务结算、直接发送、职工装卸、成本核算、指标到岗、到人等方式，压缩一切支出，降低成本，把利益让给农民。2006年仅化肥销售就向农民直接让利45万元。二是实行销售承诺制，取信于民。公司与农户签订农资购销订单，向农民做出七项承诺。对有困难的农户赊销。待秋后卖粮还款。这7项承诺让农民吃下定心丸。签订单6 000余份。三是坚持送农资下乡，方便于民。组织党员服务队、机关干部服务队，把农资及时配送到农民手里。全年仅免费送化肥就达2 500余吨，平均每户农民可节省运费80余元，在2006年3月5日，黑龙江新闻联播节目，对他们的事迹进行了报道；3月16日，中央电视台新闻联播节目又作了报道。四是推进科技下乡，服务于民。公司利用农闲时间组织全体职工深入到各乡镇村屯，向农民送科技资料，举办科学使用化肥农药知识讲座，去年送科技资料1万多份，举办讲座50多场次，还为农民免费进行测土配方施肥，受到了农民欢迎。协会还充分发挥供销社“庄稼医院”为农民生产服务的优良传统，向农民提供产前、产中、前后服务，由过去单纯供应农资向提供全方位服务转变，加强了公司与农户的紧密联系，为促进农业产业化发展起到了重要作用。　（赵兴华）