国际业务以国际结算量翻一番、同业占比保三争二为中心，以竞争市场、凝聚客户为指导，积极营销贸易融资业务，实现国际业务高速、健康增长。全年完成国际结算量224 245万美元，同比增幅116.84％，实现国际结算量翻番。国际结算量增速高于总行平均增速97个百分点，并带动市场占比提高9个百分点，贸易结算量增速高于同期全省进出口增速61个百分点。国际贸易融资增幅巨大，不仅远远高于全国平均增速，而且打破了品种单一的僵局，在财智国际品牌营销上取得突破。客户基础得到巩固。新增对公国际结算客户191家，占已有对公全部客户总数的31％，其中新增贸易融资客户9家。业务处理能力显著增强。本外币产品融合链接度提高，单证集中处理后，加快了国际结算业务集约化处理步伐。丰富个人外汇理财品种，增强个人外汇业务同业竞争力。积极开展优质客户竞争，客户结构得到优化。做好与政府外经贸职能部门、外汇业务监管部门和金融同业的沟通协调工作，建立稳定、长效的业务联络机制，对综合贡献度高、中间业务需求大的重点客户积极跟进服务。注重市场开拓，大胆竞争其他银行的优质客户。通过对各类产品进行盈亏平衡分析，结合预期收益率，综合考量客户对该行本外币总体贡献度，下大力气营销，逐步成为优质客户的主要金融服务提供者。以产品创新为主要手段，打造国际业务新亮点，提升品牌形象和品牌价值。重点推广财智国际品牌产品，满足客户多样化、个性化的业务需求，以牡丹江分行为突破口，对目标客户采取产品组合套餐、贴心营销等形式，疏通操作流程，大力发展贸易融资业务，带动国际结算量提高，并将局部地区的同业优势扩大到全省。　（栾叶文）