按照客户分层管理原则，通过逐级确定管理客户方式，营销一批如哈尔滨工业大学、绥化人民医院等重点客户，并通过“一卡通”等业务的合作，巩固与这些客户的战略合作关系。同时，积极发挥自身的网点、网络和技术优势，独家代理代哈尔滨市行政罚没款业务和社保资金代收业务。为抢抓时机，先后召开4次第三方存管业务启动和推进会议，举办2次全省范围培训，2次分片区培训，于5月正式开始上线推广第三方存管业务，实现第三方存管业务的跨越式发展。2007年共实现第三方存管客户12万户，在全国农行系统排名第16位。还与三力期货签订银期转账合作协议，并完成系统的安装和调试。全省农行在高管人员中开展代理保险“三个一”活动，即各级行高管人员要系统学习一次保险知识，要亲自到一家同业代理保险机构看具体做法，要亲自向客户推销一笔大单。9月份，又召集各二级分行机构业务部门针对前8个月代理保险业务的情况进行研讨，调整代理保险业务产品结构，从原来主推传统型保险业务转为大力发展短期投资型产险产品，该产品推出仅4个月即销售5. 85亿元。加强机构业务内部控制工作，先后下发《代收代付业务管理暂行办法》、《第三方存管业务营销管理办法》、《财政授权支付业务管理暂行办法》等规章制度7项，对规范业务发展、保证业务合规经营起到积极作用。　（邢兆雪）