牢固树立价值最大化的经营理念，合理配置资源，加强营销团队建设，努力开拓市场，在保证传统业务稳步发展的同时，大力发展战略性业务，推进业务转型和结构调整，各项业务保持快速健康的发展势头。（1）组建个人银行业务委员会，提高个人银行业务单元化协调运作水平。通过加强规划，给予资源倾斜，完善激励政策，全面推进联动营销、交叉营销和产品组合营销，抢抓市场机遇，促进战略性零售业务的快速发展。全年个人类中间业务收入实现5.89亿元，占全行中间业务收入的81.2％；其中代理销售基金业务量273亿元，手续费收入4.25亿元，均列同业之首。以特色卡为主导，全年新发行的龙卡交通卡、北大荒龙卡、红松龙卡等特色卡发行量均超万张。截至年末，该行自营性个人住房贷款余额82.4亿元，新增5.62亿元，累计投放额和余额继续保持同业领先地位。（2）认真贯彻国家宏观调控政策，严格执行总行信贷调控政策，加大省行信贷直营力度，累计向电力、公路交通、农副产品加工、教育、卫生等行业的优质客户投放贷款99.6亿元。截至年末，对公贷款余额353亿元，新增23.1亿元。制定《推进小企业业务发展实施意见》，并积极与政府合作，储备优质小企业客户，全年新增小企业贷款3.4亿元，余额12.1亿元。成功为全省20家武警单位搭建“财务转账POS”资金结算网络，大力拓展CTS业务，证券公司存款、CTS客户数和签约数稳居同业首位，证券保证金存款市场占比达66％。新产品创新步伐不断加快，在信托受益凭证、商业物业抵押贷款、IPO、实物黄金买卖、人民币掉期利率、备用信用证项下贷款、外汇结构性存款、外汇避理通等新业务领域实现零的突破。抓住中国“俄罗斯年”以及对俄边贸持续升温的机遇，加强与俄罗斯银行业的高层互动交流，全力拓展对俄结算直通车品牌产品，对俄边贸结算业务恢复了在全国建行系统的领先地位。　（李　江）