继续把零售业务作为重点来抓，所有指标均完成或超额完成总行计划，一些主要指标在总行排名位居前列，获得多项第一。对私存款时点计划完成率在总行排名第二；私日均存款是系统中唯一完成任务的分行；私存款时点余额及日均总量在总行排名均为第三，增长幅度位居第一。突出抓四项工作：（1）狠抓储蓄存款宣传营销工作。举行8次全行性大型户外宣传活动，举行7场“进社区、庆‘十一’、迎中秋”系列文艺晚会，通过宣传营销活动，销售理财产品4.3亿元，发放信用卡1 500张，促进了储蓄存款的增长。（2）把中间业务收入作为重点工作来抓，取得新突破。组织9次大型基金推介会，组织21次基金培训，发布11篇基金广告、软文，共销售基金79支，销售额达18.4亿元，新增基金客户2万户。（3）重点拓展保险业务及出国金融业务，扩大对私中间业务的增长点。与5家寿险、保险公司签订合作协议，推出“航意险”、销售与基金挂钩的投联险。通过开办T计划与基金、新股关联的浮动收益理财产品，扩大理财中间业务收入。（4）第三方存管工作有了重大突破。与江海证券签订合作协议，批量移植有效客户22 970户。加大个贷宣传营销力度。　（马　野　柳会民）