结算与现金管理工作提升结算账户质量，拓展现金管理签约客户，实现对公理财跨越式发展。在对公结算账户营销方面收效良好。积极开展账户双提升活动，努力实现结算账户规模和账户质量的双提升。在稳定存量客户的同时，着重加强与工商、税务以及人民银行的联系和沟通，把握市场脉搏，抓住客户源头，将工作着力点前移至企业在工商局注册登记的核名阶段，提前主动向企业营销自己，吸纳客户。密切与人民银行的联系，在企业取得开户许可证前，主动做好企业的说服工作，以工行的结算产品优势和结算服务特色，吸引客户开户办理结算与现金管理业务。通过税务部门了解那些纳税成长性好、对银行结算产品有需求的企业，将客户争取到工行来开户。全辖共新开立对公结算账户26 103户，完成年计划157.13％，继续保持黑龙江第一结算银行的地位。根据总行统一部署，及时推出“财智账户”，作为对公金融服务的整体品牌投放市场，继续做好现金管理签约客户营销工作。按照总行品牌建设的发展规划和品牌宣传的工作部署，以总行2008年获得香港知名财经杂志《财资》评选的“中国最佳现金管理银行”称号为宣传点，组织有效的宣传、营销活动，提升“财智账户”品牌形象。开展行业解决方案推广活动，推出进出口业、快餐零售业、家电业等11个行业的现金管理服务解决方案，并按照统一设计的分行业现金管理案例手册及宣传海报，以电子版形式发放，有针对性地营销客户和开展宣传活动，现金管理客户签约数量稳步增长。全年新增现金管理签约客户1 589户。结算与现金管理部通过多次召开银企推介会等方法，针对客户实际需求，将对公理财业务与国内贸易融资业务有机结合起来，效果突出。各行也充分认识到发展对公理财业务对于提升对公业务核心竞争力、深化银企合作关系和拓展利润增长源等方面的重要意义，为工作的全面开展奠定了坚实基础。全行对公理财销售额达到67.34亿元，实现了对公理财业务的跨越式发展。　（栾叶文）