在开展保险代理业务中，将全省网点按照规模、位置、客流量等指标均衡分配给保险公司，要求每个网点只能进驻一家保险公司，并要求保险公司必须在网点配备“银保员”，具体负责网点保险产品的介绍、营销，按月下达销售计划，使代理保险业务量实现每月翻一番的销售佳绩。6月份及时调整代理保险业务产品，由原来主推代销1年期产品改为3年期产品，由原来主销投资型产险产品改为主销寿险业务产品。通过调整产品结构，代理手续费收入有较大程度的提高，仅第三季度，即结算回代理保险手续费收入2 000余万元，是上半年代理保险手续费收入的总和。负债业务重点营销预算单位的存款，对预算单位的任何问题都通过省分行机构业务处直接进行穿透解决，减少客户反馈问题的时间，提高了业务处理效率和业务服务水平。通过强化中央、省级、地方的财政授权支付业务和非税收入收缴业务服务，使预算单位与农行建立良好的合作关系，从而保证了资金的沉淀。2008年，吸收大通期货存款2 000余万元，吸收联合证券存款4亿元，使非银行同业存款日均余额较上年翻一番。第三方存管业务紧紧抓住上半年资本市场比较有利的行情，联合长江、江海、联合、国信等证券公司先后召开多个业务推进会，并根据券商营业部的位置指定不同的营业机构与其开展合作，保证业务稳定增长。在开展企业年金业务时，通过省分行与二级分行组建营销团队的模式，派专人到目标客户逐一推介和演示等措施，使客户对农行的企业年金托管资格产生深刻印象，并取得较好效果。通过对全省期货市场调研，确定推广银期转账业务的重点地区是县支行和垦区行，联合期货公司有目标、有选择地深入到嫩江、绥化、齐齐哈尔、九三等市和地区，开展面向种粮大户、粮食加工商等期货客户和操作人员的现场培训，使客户对农行的银期转账系统有明确认识，改变基层人员“谈期色变”的观念，促进银期转账业务快速发展。　（邢兆雪）