2008年，光大银行黑龙江分行多法并举，营造良好的对公业务发展氛围。成立4个公司业务部门，出台一系列奖励措施，加大客户经理考核力度。同时，不断进行业务创新，大力发展票据业务，实现净利润大幅增长、中间业务收入迅猛增加和理财产品来源扩大的多赢局面。在全国光大银行系统首家推出政府采购供应链融资业务，为光大银行链式融资品牌增添亮点。该业务在一定程度上解决经济欠发达地区中小企业融资难问题，为该类地区中小企业融资提供可借鉴的经验。此项业务得到总行的肯定，总行贸易金融部号召在全辖推广，介绍中国光大银行黑龙江分行的这一创新产品。交叉销售取得新业绩。实现对公理财销售16亿元，在总行排名第四。为配合总行业务转型战略的实施，公司条线全年累计安排28亿票据资产用以发行零售理财产品，以满足分行零售高端客户的理财需求，一定程度上带动了储蓄存款、对私中间业务的增长。货押业务实现新的突破货押业务从零起步，授信客户7户，出账金额10 320万元，计划完成率100％。总行在《贸易金融动态》2008年第3期和第13期上两次刊登中国光大银行黑龙江分行的贸易金融业务经验案例，并向全国光大银行系统进行推介，扩大省行在系统内的影响力和知名度。相关重点产品推广取得新进展。对公网银新增客户1 075户，在总行排名第五；新增第三方存管机构客户135户，计划完成率在总行排名第三。深度营销，扩大银企合作范围及成果。全年累计新增授信客户30户，新增授信额度46亿元。与国家开发银行合作成果不断扩大。为总行级某重点贸金客户开出金额为7 100万元的银关保。成功营销1户优质资格类客户，客户将首期1亿元资金存入中国光大银行黑龙江分行，使该行成为继五大国有银行之后，黑龙江省内唯一获得此类资金存款业务经办资格的中小股份制银行。　（马　野）