2011年，森工系统销售木材169.1万立方米，同比少销119.3万立方米，销售收入45.5亿元。由于木材市场不稳定，企业为了掌握市场，注重了解国内外经济发展动态，分析研究世界经济发展对中国木材市场造成的影响，采取措施，积极应对。加强对周边加工企业的调查，对生产规模较大、产品附加值较高，在原料供应上重点倾斜，达到促进销售、提高售价的效果。企业市场意识增强，生产产品更加对路，一些优质、大径、价高的产品与市场有效对接，发挥了木材资源优势，拉动了销售。从实际销售情况看，市场畅销的阔叶树种比例有所增加，而市场滞销的树种比重下降。大径材比重明显上升。产品结构出现变化，主要是各企业产销之间形成生产围绕销售，销售围绕市场的产销运行机制。企业建立产销联席会议制度，由销售部门通报市场动态和下步销售的产品品种建议，使产销紧密与市场结合。从冬运开始企业组织量造材和检验人员培训，把合理造材与业务人员奖金挂钩，把造材质量与单位效益紧密结合，调动量造材人员的积极性。全年一等品率占总销量的53.58％，同比提高0.55％；三等品率占9.93％，同比下降0.81％。经销方式不断创新。对优质材实行单根竞价销售方式，开创了森工木材销售的先河；建立网络技术竞价销售平台；开展森林认证工作；全面推广木材竞价销售。　（王万秋）