（1）继续加快发展贸易融资业务，将商品融资业务作为发展贸易融资的主打产品。开辟以粮食、煤炭、钢材、木材等资源优势明显的商品作为债项授信主体进行融资的新渠道，解决了中小企业普遍信用等级低、融资难的瓶颈问题。2011年末，国内贸易融资余额90.9亿元，比年初增加54.4亿元，增幅148.7％。（2）上下联动争揽装备制造行业贷款市场份额。多次深入中国一重、哈飞集团、东安动力、哈电集团等装备制造龙头企业，为其制定综合服务方案，促进银企多渠道合作，全年新增装备制造业贷款17亿元。（3）坚持不懈地发展个人贷款业务。把做强个人消费贷款业务作为新的着力点，以个人小额贷款、卡贷通、网贷通、理财产品质押贷款等为依托，以贵宾理财中心为阵地，组建商友俱乐部，为商友会员搭建业务合作平台，带动了个人消费和经营贷款快速发展。　（栾叶文）