认真组织落实“双优战略”，打造省行级核心客户群，大力提升风险管控能力，市场影响力、价值创造力和业务拓展力有了进一步提升和突破。现有集团客户26户，授信总额245亿元，全年累计发放贷款48亿元，年末贷款余额81. 46亿元，对公存款余额1.26亿元，公司业务实现中间业务收入389.1万元。（1）构建大客户核心客户群。通过市场营销委员会例会确定了省行管理客户及核心法人客户群。围绕“十二五”规划和新兴战略产业，在调整和充实2010年大客户部核心客户名单的基础上，确定2011年核心客户名单并下发二级分行；对33个子客户逐一建立营销团队、制定营销方案，明确团队成员工作职责，细化工作内容和措施，明确营销进度，确保形成“投放一批、储备一批、营销一批、接洽一批、跟踪一批”的滚动式良性循环局面。（2）做好存量客户的维护和业务拓展工作，加强二次营销，着力挖掘和提升客户合作潜力，提高客户综合价值贡献度。完成31个客户评级工作，协调大唐鸡西、省电力公司、东轻公司、哈尔滨铁路局和倍丰公司等存量客户信用事宜，统筹用好贷款规模。（3）时刻树立合规意识，对所有客户进行了规定频次的专项贷后现场检查，了解客户的生产经营情况及有关项目建设情况，根据掌握的情况及时制定和调整风险防范措施。严格执行银监会“三个办法、一个指引”的相关规定，对符合受托支付条件的信贷资金严格采取受托支付方式，确保贷款资金按照约定的用途使用，防止出现挪用贷款现象。　（邢兆雪）