截至2011年末，机构存款余额182.03亿元，比上年末增加34.76亿元，对全行对公存款的贡献度达到43％，增量贡献度超过124％；机构贷款余额11.58亿元，因高校化债原因比上年末下降6 440万元；实现机构类中间业务收入8 640万元，比上年增加275万元。（1）强化重点单位合作，抓重点客户营销。通过下沉营销重心，联合省行营业部，鸡西、双鸭山等分行开展对本地区各类基金专户、非税资金归集专户的营销工作；针对资金相对宽松的保险公司，与重点合作公司开展保费账存业务，实现了代理保险业务与对公存款业务的良性互动；先后推出代收社保、代收热费等系统，对部队客户独家推出了退役金专用卡，有效保证了社保存款和供热单位存款的增加。（2）大力拓展机构类资产业务，在完成与报业集团签署全面战略合作协议。成功进军文化产业后，又先后与省教育厅、省文化厅、省水利厅、省卫生厅等政府部门建立了联系，并在水利建设、旅游产业等方面挖掘了一批潜在客户。深度开展客户维护工作，与哈尔滨工业大学续签了“校园一卡通”《维保协议》，为东北农业大学化解了卡厂变更影响校园卡制卡问题。（3）与重点合作的保险公司联合开展竞赛活动，制定合理激励政策，召开保险代理业务分析推动视频会和佳木斯片区会，建立支行大排名等措施和办法，累计实现新单保费21.09亿元，代理财险保费收入3.03亿元，实现代理财险手续费收入424. 31万元，比上年增长3倍。通过与中国人寿组建联合营销团队，实现了年金客户的资源互换与共享，全年新增企业年金客户30户，比上年增加17户，实现新增年金基金托管额1 600万元，增幅160％。　（邢兆雪）