大力发展三农对公业务，有效提高县域竞争力，积极做好各项服务三农工作。2011年末，县域各项存款余额688.12亿元，比上年增加37.90亿元。其中，县域储蓄存款余额519.48亿元，比上年增加27.05亿元；县域对公存款余额168.63亿元，比上年增加10.85亿元。县域贷款余额124.7亿元，比上年增加13.3亿元。县域累计实现中间业务收入2.43亿元，比上年增加0.54亿元。三农板块实现拨备后利润10.81亿元，比上年增盈2.26亿元，在全行利润中贡献占比继续保持90％以上。服务三农在取得经济效益的同时，也实现了较好的社会效益，达到了农民高兴、政府满意、社会赞誉、农行增效的良好效果。（1）切实推进“百千万工程”营销工作。加强省行直管客户营销工作，着力营销农垦集团，合计授信25.22亿元；积极营销雨润集团与南华糖业集团，大力支持省级以上龙头企业。加强农村金融产业条线工作督导，制定《关于加快推进实施服务三农“百千万工程”的意见》和《2011年服务三农“百千万工程”百千客户营销发展名录》，层层分解三农对公客户营销计划，深入实地督导推进，协助开展联合营销。（2）大力提升县域支行竞争力。“坚持服务三农不动摇，提高县域竞争力”和“抓两头、带中间”等工作思路，着重抓好重点县支行率先发展和促进亏损县支行扭亏增盈两个关键点，实施分类指导、整体推进策略，巩固和强化农行在县域市场的领军银行地位。采取“五倾斜、八优先”等推进措施，助推“总行示范县支行”——绥芬河支行发展。按照“优胜劣汰”原则，调整重点县支行队伍，深入开展包点联系行工作。　（邢兆雪）