将负债业务作为各项工作的重中之重。利用“元旦、春节”货币回笼高峰期，开展持续宣传营销活动，2011年第一季度储蓄存款时点增加33亿元，储蓄日均增加26亿元，为完成全年任务打下了坚实基础；在全行开展零售业务网点综合营销能力竞赛活动，从存（贷）款规模、产品、客户3个维度进行部署；加大与券商合作力度，积极拓展第三方存管业务，实行“一行一券”结对子的方式，保证三方存管业务持续增长态势，全年共签约客户5 802个，完成计划145％，总量名列光大银行总行第二。保持理财产品的销售优势。通过举办大型活动、地毯式宣传、加大财富客户的管理维护力度等灵活多样的营销手段，不断打造光大理财的品牌形象，扩大了新客户群体，理财产品销售在同业中处于领先地位。实现信用卡业务的持续发展。引进苏宁POS收单，加大了特惠商户的开发力度，与哈尔滨市知名品牌——人和健身、女王美容等商户成功签约VIP增值服务，与华臣影城合作开展“10元看大片”及与好利来合作开展“刷一元、享生活”等活动。　（马　野）