2012年，全系统销售木材115.87万立方米，平均售价1 370元／立方米，每立方 米同比提高36元，提高3％。棚改材销售16.6万立方米，销售收入2.09亿元。面对木 材市场“先扬后抑”的销售形式，各林业局坚持把“抓好调研盯市场，定准策略促销 售”作为木材销售的主要策略，使销售重点突出，策略合理。大范围组织考察组到国 内各大木材市场进行考察调研。在面对市场出现变化异常、木材售价呈现缓慢下滑时 ，及时调整木材售价，做到张弛有度，进退有节，使森工木材经销策略在变幻多端的 市场环境中“占先机，拨头筹”。各林业在准确预测市场的前提下，做到以销定产， 建立并完善有效适应木材市场销售变化的产销联席会议制度，及时通报木材市场行情 动态和下步畅销材品种。资源、生产等部门按市场需求进行森调设计和组织生产。提 高经济材、畅销材、优质材比重，调减滞销树材种生产比重。各企业还加大特殊材规 格的分选力度，不仅提高了售价，还满足了客户的特殊需求。各企业勇于创新，在总 结多年竞价销售经验的基础上，探索出新的销售方式，如单根木材竞价方式、网上木 材竞价销售模式等。以独特的竞价方式赢得客户，提高了企业竞争力。　（王万秋）