为了更好地服务和融入黑龙江省地方经济发展和建设，落实副省长孙尧关于”希望 邮政和地方能够进一步加强合作，在发展上延伸一步、超前一步、多做一点儿”指示精 神，2012年，黑龙江邮政立足需求，推进行业客户开发，努力拓展项目渠道。（1）推 进邮政和铁路战略合作，于3月26日签订双方包括代售铁路客票合作在内的战略合作协 议，进一步深化代售铁路客票合作、资源互换，促进双方多业务合作、资源互补等方面 开展深入合作。与黑龙江省交通厅、黑龙江省邮政管理局开展战略合作，合作内容主要 包括邮政企业结合自身实际，采取直销网点加盟、代理、租赁等多种形式，在邮政服务 “三农服务站”的建设、农产品进城运输、小件快递以及分销商品捎带等，方面进行合 作，促进农村物流发展；交通运输厅支持邮政企业加入交通运输业相关企业联盟，运邮 车辆享受联盟企业的优惠待遇，支持全部邮政车辆在高速公路行驶，并给予最大幅度优 惠；黑龙江省邮政管理局支持邮政企业根据国家相关规定对使用邮政产品和服务、代理 经营邮政业务的交通运输企业给予最大的优惠。结合全省144项文化体制改革工作，按 照邮政企业实际情况，整合函件、报刊、集邮、电子商务、分销各专业产品进行策划开 发，确定包括函件专业7项子方案、报刊发行专业6项子方案、集邮专业6项子方案、电 子商务专业5项子方案、分销专业2项子方案的文化体制改革市场综合策划方案，根据文 化体制改革任务所提要求，整合五大专业进行开发。（2）全年围绕六大市场主题策划 旅游市场、县域市场、校园市场、农垦市场、节庆会展市场及中小企业市场在内95项重 点营销项目，其中新产品开发16项、阶段性营销项目55项、行业客户24项。与黑龙江省 农垦总局签订农邮合作框架协议，从报刊、函件、集邮、分销、电子商务、代理金融及 家乡包裹等力面细化合作项目，推进落实邮政8个地市局与农星9个管理局进行协议分签 。细化省福彩配销一体化方案，与黑龙江省福利彩票发行中心确定合作协议的内容，全 省即开型福利彩票的配送范围、费率、时限以及邮政总对总接入代售福利彩票的费率、 优惠政策等事项，进行流程确认和技术对接。与平安财险、平安人寿、中保财险、太平 人寿进行电销保单业务合作，确立做强平安财险、做大中保财险、稳步发展平安人寿及 太平人寿的总思路。与哈尔滨银行签署省级总部业务合作框架协议，实现邮政与城市商 业银行的首次合作。在框架协议下开展包括账单类业务、邮品类业务、数据库商函业务 、数据服务、电子商务服务及商旅服务等一系列深入合作的项目。完善中粮项目策划方 案，形成专题项目推介PPT及合作建议书，通过与中粮——中国食品东北大区的细致沟 通，探寻其企业运营具体模式及经营需求。积极与工商银行卡接洽，以双方合作共赢为 切入点，初步达成深化现有函件业务合作并推动签署战略合作协议的意向。积极与中石 化黑龙江分公司进行沟通，结合中石化企业实际需求，寻找双方合作的最佳结合点，本 着互惠互利，合作共赢的发展思路，推动和落实双方合作。与天翼上海分公司签署三方 合作协议，根据合作协议，邮政将公共事业缴费应用接入电信“翼支付”客户端。系统 改造后，电信用户可以通过“翼支付”客户端方式完成黑龙江省公共事业的充值缴费。 　（王　馨）