储蓄存款保持同业领先优势，突出工资性资金源头，以代发工资业务为切入点，以商 品交易市场为突破口，以储蓄存款与银行理财产品的良性互动营销为手段，多角度保障稳 存增存。新增代发工资单位l 161户，净增代发额56.51亿元，净增代发人数84.56万人。 利用对公大额资金平台，按月通报目标客户营销、受托支付资金留存、平台推广应用等情 况，积极拓展合作领域。以“汇款套餐、星级优惠服务”为主打产品，开展“个人结算旺 季营销活动”和“借记卡营销活动”，提高个人结算和灵通卡业务的市场影响力和竞争力 。充分发挥个人理财产品品种齐全、收益稳定、期限灵活的优势，准确定位目标客户，全 力做好产品销售、客户拓展及维护服务工作。加大代理个人保险营销力度，联合重点合作 公司开展保险营销竞赛活动，建立网点代理保险业务“首接”责任制，实行业务结对营销 模式，加大保险产品自主销售力度。全力做好新发行基金和创新型基金的销售工作，提高 非货币基金销售占比，优化代理基金销售结构。以代发工资客户为目标客户，开展基金定 投营销，推动基金存续期营销，重点做好代发工资、第三方存管、企事业单位等集团客户 的集中营销，为基金业务持续发展挖掘更多的优质客户资源。基金销售计划完成率等5项 指标存总行排名第一，个人理财业务等35项指标在总行排名前10位。　（孙亚洲）