机构金融业务稳步成长。针对铁路年金存在的问题，自主研发程序，实现大数据量的 公对私资金汇划夜间批量处理功能，为稳定铁路系统客户提供了有力保障。扩大养老金业 务优势，全力拓展中小企业年金市场，实施客户细分和精细化营销，最大限度满足不同客 户的个性化需求。全年累计销售养老金理财产品150.97亿元，日均销售额70.57亿元，2 项指标在在总行排名均列第1位。全力推动银保业务发展，积极与保险公司对接，研究制 定营销方案，以贷款营销为契机，带动对公财险业务深入开展。积极拓展银证业务，制定 分层营销体系，拓展同业代理第三方存管业务。抓住省级预算单位零余额账户变更契机， 完成零余额账户变更687户，并争揽基本账户176户，进一步夯实了客户基础。　（孙亚洲 ）