以贯彻实施“双优战略”为核心，以“扩户、拓新、增效、优化、管控”为抓手，构 建核心客户群体，整合营销资源，拓展新业务领域，优化客户和信贷结构，强化风险管控 。（l）对公存款竞争力提升。截至2012年12月31日，全省人民币对公存款余额465.16亿 元，较年初增加51.72亿元，其中城市对公存款余额增加17.18亿元，增量占比61.29％。 同业增量市场份额提升1位，跃居第2位。加强源头营销、专项营销、团队营销，明确营销 目标，推行“一把手”负责制，结合负债业务激励机制，加大监督指导力度。“重点客户 ”新增账户目标完成率113％，一般性存款增加22.32亿元，完成计划124％。（2）强力 构建对公核心客户群。新增优质客户136户，完成总行计划272％；优质客户总数占比 84.76％，较上年提高23.76个百分点，贷款余额占比94.83％，较上年提高5.83个百分点 。充分发挥市场营销委员会作用，下发重点客户营销名录62个，出台《2012年优质法人客 户营销奖励方案》，对存款、优质法人客户新增贷款等实施穿透式奖励；下发《2012年度 产品营销计酬指导标准》，鼓励各分行研究制定对部分标准化的对公产品计价考评方案， 逐步完善对公业务考评体系。确定省行管理总行级核心客户、省行级核心客户、二级分行 级核心客户，围绕81户客户重点营销，实施名单制管理。　（邢兆雪）