重点开展同业客户营销、事业法人客户营销和代理保险业务。（1）充分利用全额资 金管理优势和省内同业客户多样性特点，以省、市、支三级行联动为手段，与辖内全部同 业类客户建立业务联系，与15家同业客户开展了业务合作。为哈尔滨银行、龙江银行进行 评级授信，与浦发、兴业、中信等银行开展人民币代付、同业融出等业务。（2）实施事 业法人客户“三大工程”。实施财政账户“扩户”工程，以代理财政业务和非税业务为基 础，增加财政账户42户；实施金融社保卡项目“普及”工程，佳木斯、齐齐哈尔、直属、 伊春等分行被社保部门确认为合作对象；实施农垦系统的“推新”工程，配合财政部、农 业部为农垦系统改革财政支付体系，与农垦系统各级单位的合作更加密切。（3）事业法 人客户贷款营销逆市增长，在国家“高校化债”政策的大背景下，一方面积极挖潜存量客 户，在巩固原有合作的基础上，拓展客户新的业务需求；另一方面加大对哈尔滨商业大学 、哈尔滨第一医院等优质事业法人客户的营销合作。（4）通过产品对比，选择产品期限 短、收益高、信誉好的正德、安邦等保险公司的产品进行推广。　（邢兆雪）