以做大做强对公账户为主线，充分利用“春天行动”“源头业务专项营销”及总行的 专项营销活动，上线应用3款结算套餐，加大营销力度，制定奖励标准，调动各级行账户 营销的积极性。人民币对公结算账户净增（折算后）10 754.25户，完成全年计划的 139.85％。梳理并规范结算与现金管理业务各项收费事项及标准，规范各种经营行收费行 为，制定免收费业务的范围和标准，实现人民币对公结算与现金管理收入3 928.21万元 ，完成全年计划的100.72％。继续加大集团客户营销力度，深入挖掘存量现金管理客户资 源，成功营销上线账户331户，成功营销单账户客户端客户5户，成功营销多级账簿客户 288户。初步与龙运国际物流集团、润恒物流集团、农垦总局宝泉岭管局、伊春德馨唐药 店连锁集团、农垦通信集团户集团、九三粮油工业集团等客户达成合作意向。利用“产品 信息支持系统”和“网络学院”开展全员产品知识学习及考试活动，合格率达90％。组建 产品巡讲专业团队，深入10家二级分行开展以营销为核心的产品巡讲活动。　（邢兆雪）