积极应对同业竞争，加强客户营销拓展，加快业务结构调整，严控经营风险，实现业 务量和收入市场份额双提升。国际结算量17亿美元，结售汇业务量15.3亿美元；对公国际 业务收入同比增348万元，增幅15％；办理贸易融资12 019万美元，业务量同比增长3 850万美元，增幅47％；跨境人民币结算业务量152 140万元，同比增加142 381万元，增 幅1 459％。（1）加大客户营销力度，继续强化名录营销，已有97户名录客户在农行办 理业务，累计实现结算量105 245万美元；新增单证客户14户，其中优质单证客户6户， 累计对外开立国际信用证折人民币18.07亿元，增幅665％，单证业务量比上年增长15.71 亿元，一批优质客户单证业务成功归行。（2）突出重点区域，加快边贸地区行发展。加 大对俄边贸业务拓展力度，加快边贸金融产品的创新和推广，努力将对俄边贸业务做成农 行的特色业务。牡丹江分行实现国际结算量102 277万美元，四大行市场份额达到25.23 ％，比上年末增加5.76个百分点，四行同业排名第2位。黑河分行国际结算量四行排名也 上升2位，排名第2位。制定《国际业务重点支行专项考核奖励办法》，鼓励和支持重点支 行积极调整业务结构，增收入、促发展。全省共有15家外汇业务支行进入重点支行行列， 15家支行共实现国际结算业务量15.45亿美元，占全行国际结算量的91％；实现对公国际 业务收入2 316万元，占全行对公外汇业务收入的87％。（3）严控风险，确保外汇业务 安全运营。全力推进报价引擎及交易系统（PETS系统）、集中式国际贸易融资业务处理系 统（GTF系统）和国际应收账款融资业务系统（ARFE系统）推广上线工作，实现了操作便 利化和规范化的有效结合。强化贸易背景真实性核查，严防客户假借贸易融资、保函等产 品名义套取银行信用和资金，防止经营行把管理产生的风险、客户准入不严产生的风险和 违规操作产生的风险转嫁为贸易融资业务风险。加强国别风险和代理行风险管理。　（邢 兆雪）