充分发挥渠道整合功能，夯实渠道业务的可持续发展能力。在车商渠道方面，依照归 口管理、动态考核、分类指导的原则，持续提高车商渠道个人车险业务上的获客能力。通 过绩效考核与激励政策，充分调动车商及车商团队的销售热情；通过加大对4S店的走访和 调研，特别加大中高端车业务销售推动，有效提升与4S店的合作覆盖率与渗透度。在电销 渠道方面，通过总分联动的主题营销活动，加大宣传力度，加强电销基础性工作的拓展， 并初步开通网销业务，提升渠道潜能。在交叉销售方面，继续完善管理体系、加强专业化 队伍建设、加强条线考核，召开月度联席会，持续推进寿险四级机构的进驻工作。在银保 渠道方面，通过业绩跟踪、绩效评价、销售激励等方式推动银保团队的建设，加紧与地方 商业性银行的沟通联系，加大银保合作的广度与深度。强化精细管理，持续提升车险经营 水平。深入挖掘分析关键经营数据，根据客户洞见及数据异动监控，推进车险精细化管理 ，确保业务发展。实施差异化管理，分区域、分险种、分渠道动态调整承保、销售政策， 支持优质业务，提高保费充足性，加强业务质量的跟踪监控。狠抓续保工作，完善续保跟 踪管理流程，强化续保的各项管理机制、考核激励政策和专员队伍建设，提升续保精细化 管理水平，为续保客户提供服务便捷、价格有竞争力的保险产品，提高客户黏度。开展多 样化的业务销售模式，加大非车险业务拓展力度。构建非车险销售团队框架，建立分区域 推动模式和差异化管理机制，实现业务的规范化、标准化管理。强化对重点项目市场信息 的收集整理，对重点行业的分析预测，对重点客户的沟通联系等基础性工作，积极培育多 层面、多渠道、多区域的保费增长点。实行分险种政策引导。在承保条件上，根据区域保 险经营的特点，制定地区性、差异性的承保条件；在费用政策上，对非车险的关键指标进 行分析，通过关键指标的异动提出整改办法及解决方案，进一步推动非车险业务的发展。 　（王　珣）